如何继续念好低代码的经？

　社区团购可不是两捆白菜的事情。

　　经历了过去几年的发展，某种程度上，中国互联网江湖再无“故事”——大小巨头各占山头，平台型机会几乎消失，人口红利走到尽头，这个曾经高歌猛进的行业似乎在喧嚣与内卷中难逃存量博弈的泥潭。

　　所有人都在渴望一场充满想象力的，甚至可以改变世界的战争。而社区团购，正在上演这样一场旷世之战。

　　阿里、京东、美团、拼多多，纷纷下场“肉搏”。社区团购，正在成为电商巨头新的修罗场。

　　巨头看中的不单是这几捆白菜的生意。这事更大的意义在于，这是巨头下沉的超级战略。若想拿下广袤的下沉市场，社区团购是必不可失的流量入口。

　　根据公开数据，兴盛优选已经进入 161 个地级市、938 个县级市、4777 个乡镇，31405 个村。考虑到社区团购的消费频次，这样的地理渗透性是极为夸张的，也远远高于外卖。

　　从商业模式看，微信流量和用户自提的模式，让社区团购在流量端、履约端优势明显。这也使其成为零售行业中，为数不多能兼顾可规模化和可盈利的业务形态。

　　社区团购恰好处于商品电商和生活服务电商中间的渗透地带。对巨头而言，进军社区团购，既是进攻也是防守。

　　拉长周期看，生鲜品类的高频消费，也为其带来了更多商业逻辑更迭的可能性。回顾过去互联网发展 20 年，讲的无非是个流量故事。流量的核心在于消费频次。高频打低频，是互联网巨头屡试不爽的竞争策略。

　　电商的一个核心规律是，物流体系效率的提升，让用户与商品的距离越来越近，客单价越来越低，购买频次则越来越高。在社区团购场景里，用户花几毛钱买一根葱都可以，还有比这更高频的消费吗？

　　与过去的互联网大战不同，随着巨头纷纷下场，资本不再是这场战争最关键的因素。内部组织能力的外延开始代替资本，成为决定这场战争的重要因素。

　　而这场战争的结果，也将引发新一轮市场对巨头组织能力的审视。尤其对上市的电商巨头来说，核心阵地的失利，使其大概率也将面临一场《腾讯没有梦想》式的全面反思。

　　说白了，互联网哪有什么护城河，打胜仗才是行业永远不变的硬道理。

　　01 唯一能兼顾规模和盈利的生鲜模式

　　为什么巨头纷纷入局社区团购？一个核心的原因是，社区团购的商业模式实在太好了。就连从业者也说，它是生鲜模式里面唯一一个可以赚钱的。

　　其模式的优越性可以总结为两点：可规模化和可盈利。放眼望去，在现有零售业态中，能做到这两点的玩家屈指可数。

　　对零售企业来说，从规模化到盈利的难度在于，连锁平台的本质是规模效应，也就是它要有足够大规模的时候，才能打平支出，然而零售公司的收入增长往往在某一个阶段是远不够覆盖成本增长的。

　　比如，当你要实施支撑 20 家连锁大店的管理系统时，现金流消耗很大，一旦店面的发展不如预期就会带来非常大的亏损。

　　而从单店盈利到规模化的难度在于两点：一是线下零售商在流量和供应链的优势呈现明显的区域性，跨区域复制存在不确定性；二是规模化复制过程中，对供应链匹配度要求很高，一旦供应链没跟上，可能复制到一半的时候就崩掉了。

　　说白了，对大部分零售玩家来说，能规模化的不赚钱，能赚钱的没法规模化。而社区团购是为数不多在规模化中，做到兼顾盈利的商业模式。

　　当然，这与其在流量端、供应链和履约端的成本优势密不可分。

　　在流量端，社区团购依靠团长社交关系拉新和运营，微信也成为其服务的主要场景。有低成本社交流量的加持，彻底颠覆了其商业逻辑。

　　很多人可能不理解这事的意义。过去，绝大部分的零售变革都发生在基础设施和供应链环节。以传统商超和京东为例，表面上看两者是业务形态的差异，但背后是供应链基础的差异。线下门店的核心在于门店，而京东等电商的基础在于“仓+配”。

　　供应链差异带来的是，运营效率的不同。从数据看，2017-2019 年京东的费用率为 7.4%、7.9%、7.1%，同期永辉的费用率为 17.5%、20.6%、18.6%；2019 年京东的存货周转天数为 37.5 天，而永辉这一数据则为 55.3 天。考虑到两者规模的差异，实际的运营效率差距应该远不止如此。

　　与供应链效率差异不同，流量成本的差异则把零售业态竞争拉到另一个维度。举个例子，低流量成本使平台能在 30 元客单价的基础上实现盈利，而绝大部分零售企业则要求客单价的要求远远高于这一数字。从这一点上说，社区团购与拼多多多少有些类似。

　　与流量成本优势带来差异化竞争不同，社区团购在供应链和履约端的成本优势则更明显。

（编辑：衡阳站长网）

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