从败家子到摇钱树！复盘云计算三巨头崛起之路，竞争格局仍然有变

云计算 市场竞争已进入下半场，传统企业数字化转型增加混合云或专有云需求。2018 年底到 2019 年，中国的云计算市场进入下半场，本质上是由消费互联网到产业互联网，更多的是传统企业的数字化转型。2019 年之前，上云大多数上的是公有云，行业互联网属性极强，原因有二：1）互联网企业讲究短平快效益高，租用服务器的方式性价比极高；2）互联网的流量高峰不可预知，而云业务的弹性属性备受欢迎。2019 年之后，一些传统企业开始快速上云，与互联网企业不同，传统企业注重数据安全和独立自主，倾向采用私有云。腾讯云在政企云方面布局早、行业理解深；金融云深受产业认可，如四大行三家都跟腾讯云进行合作，实力可见一斑；基于自身业务，在文娱、音视频直播、游戏等行业具备很强的技术能力。随着传统企业上云，华为等具备传统政企客户服务经验的厂商快速追赶。

▲2020 Q4 中国云计算市场份额

为应对云计算下半场竞争，阿里云内部根据三个方面进行重大战略调整。1）练内功：加强产品，形成和友商间的差距；2）被集成：将竞争关系转变为合作关系；3）不做 SaaS：不和 SaaS 厂商竞争，推出 SaaS 加速器平台。根据阿里云与腾讯云早期的战略规划，IaaS 未来就像公共服务一样不断返利给客户，因此产品发布自下而上从 IaaS 扩展到 PaaS、SaaS，做纵深解决方案。但实践发现如此会和行业内的大集成商等形成纯竞争关系，于是回归做生态竞合，放弃 SaaS。SaaS 需要对客户业务理解非常深刻，理解客户的业务痛点需要足够的时间沉淀，同时需要业内的人脉资源，且一旦对客户业务理解不精会导致项目无法落地。 建议关注用友网络、金蝶国际等在传统 蝶国际等在传统 ERP 时代已经获得较高市场份额、TAM 广阔的 SaaS 服务商。

为顺应市场改变，云计算厂商做出相应对策，阿里云具体策略主要有市场下沉、流量收割、人员招聘、学习华为等。阿里在华中地区武汉、西安等地建立分公司，引入神舟数码总代，将市场触角下沉到二三线城市。采用“人海”战术，广泛招聘行业专家，懂业务、懂人脉，为阿里云带来巨大的客户流量。

与早期上云的互联网公司相比，传统企业 IT 技术能力相对薄弱，上云过程中需要云厂商提供顾问式服务，产品定制化程度高，决策链更长。阿里学习华为的大客户服务经验，提升传统企业服务水平。腾讯云则学习阿里云，规避出现相同错误，并且对合作方更加包容开放。华为云基于 Openstack，传统优势在私有云。去年根据市场变化进行了有竞争力的战略调整，废除私有云部门，由公有云部门做私有云，进军公有云领域，以适应未来的混合云趋势，力争国内第二。

3、竞争压力下第二梯队云计算厂商如何破局？

（编辑：衡阳站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!