中国手机俄罗斯掘金记

魅族也开始走中兴的路子，赞助球队打造品牌知名度，比如与俄罗斯足球队FC Krasnodar合作，比如冬天在俄罗斯举行破冰游戏，就像今天和平精英夺冠破冰后才会出现烟花枪一样，人们破冰后就能得到一部魅族手机，最大程度地激发了俄罗斯人民的参与性。导致整个2016年，魅族俄罗斯的销售额突飞猛进，全年销售量同比2015年增涨了728%。

纵然如此，处于山顶的依然是中兴与联想，2016年跻身俄罗斯智能手机市场前五的中国品牌就只有它们两个，甚至一度形成了两派之争：中国业内人士认为中兴有很大机会动摇三星在俄罗斯第一的地位，俄罗斯的分析师则认为联想才是俄罗斯最受欢迎的中国智能手机。

他们不知道，巨变的种子在此时其实就已悄然埋下。

这一年中国智能手机在俄罗斯市场的占有率多年来第一次超过30%，俄罗斯移动通讯零售商Svyaznoy说，俄罗斯消费者越来越青睐中国品牌，莫斯科每卖出3台智能手机就有两台是中国品牌；华为在俄的份额仍然非常低，前五个月只有2-2.5%，但9月26号那天华为荣耀业务部总裁在微博上说，吴亦凡代言的荣耀8在俄罗斯线下首销，粉丝的热情很高，现场有400多人排队疯狂抢购，甚至有人把头发染成了各种蓝色，毕竟这款机型的蓝色当时被消费者们称作风骚绝美蓝。

与此同时，贾跃亭带着乐视手机来了，一来就是王炸，直接上线乐视商城卖整个乐视生态的产品，除了手机外，有自行车，有汽车，有电视，还有视频平台和金融等。2016年是乐视全球化元年，乐视手机也成功在泰国和印度落了地，他们还说要把俄罗斯动漫引进中国。

3散场、落寞与高光

2017，一个中国厂商在俄罗斯风云变幻的年份，散场、落寞与高光并存。

如果说前几年中国品牌的集中入局与局部爆发，除了厂商们的品牌营销，还与2014年俄罗斯卢布暴跌以及2016年三星Galaxy Note7手机爆炸事件促使俄罗斯用户往中国品牌靠拢息息相关外，那么近几年的掘金就是一场多维度的市场竞技。

“其实联想今天在海外的智能手机坦率地说做得比中国好。我们现在90%以上的智能手机业务来自于海外，大概是中国企业里面海外市场开拓最好的，尤其是在海外的新兴市场。比如说巴西我们有20%的市场份额，排第二；在印度有10%的市场份额，也是仅次于三星排第二；俄罗斯也是接近10%。”2016年，世界互联网大会的第二天，联想杨元庆说道。

他有这个资本，毕竟联想手机是当时俄罗斯市场的热门手机之一，它正处于高光时刻，但是杨元庆大概不会想到后来的跌落会来得那样猝不及防——2017年联想手机市场份额跌到5.3%。

失意者的面庞总是相似的，乐视手机自从2017年开始就几乎没再传出俄罗斯市场的进击动作。乐视的生态从手机开始崩塌，乐视的好日子由2017年开始走低，资金断链的重重负荷下乐视至今没再发布过新的、像多年前在北京与硅谷同步首发让人惊艳的超级手机了。

还有人记得乐视2016年刚进入俄罗斯市场，第一家生态旗舰店在莫斯科商场Atrium开业进行线下闪购活动的时候，1200台乐视手机一小时内被一扫而光的热闹场景。

LeRee（乐视生态俄罗斯及东欧公司）CEO徐昕泉当时还说，第二年要在俄罗斯卖100万部手机，而乐视集团则计划把智能手机全球销售量增加到1亿部。但热闹过后就只剩一地鸡毛，或许连鸡毛都没有。

左边是冰，右边却是火。2017年vivo开拓欧洲国际市场，俄罗斯成为进军的第一站，vivo驻俄罗斯代表在接受记者采访时说，有拍照和音乐两个核心卖点，有着年轻时尚基因的手机相信未来会成为俄罗斯智能手机市场一支无法忽略的力量。

雷军加紧了扩张的步伐，当年年初时雷军就说要把在印度市场的成功copy到印尼、乌克兰、越南，以及俄罗斯。这一年7月17日，第11家小米授权店落地莫斯科热门商圈，11月12日，第18家小米授权店落地比邻红场与克里姆林宫的莫斯科特维尔大街。不难看出，短短4个月扩张8家店，雷军对俄罗斯有点激进。

但可能疯狂开店会是个好主意，刚进入俄罗斯时小米海外负责人就立下flag：小米一定要进入当地市场出货量的Top5，最终小米替代了联想手机TOP5的位置。去年2月份联想以及其所属的摩托罗拉品牌在俄的市场占有率已不足2%，不久后又被爆出计划关闭俄罗斯市场——这个曾经联想重要的八大市场之一。

联想的退场没有劝退别的玩家，去年魅族照样发布了新手机，并且选择在俄罗斯市场登陆，而同一时间vivo也开始借鉴品牌营销的案例，与国足联合会达成为期6年的FIFA世界杯全球赞助合作，2018年与2022年两界世界杯足球官方赞助商都是vivo，更不用说去年世界杯的主场地就在俄罗斯。

高光也换位置到了逆袭者华为的身上，去年华为手机在俄销量曾超越三星与苹果高居榜首——这是三星十多年来第一次被别的品牌打下冠军宝座。俄罗斯Hi-tech Mail.ru 门户网站曾进行过一项调查，谁是你心目中性价比最高的智能手机品牌，结果华为和小米人气最高。

有意思的是，今年1月底乐视移动官方微博突然在深夜，发了一条动态：深夜了，我来了。这条微博引起了人们的关注，大家都猜测是不是沉寂两年的乐视要回来了。

回不回来我们不知道，但可以肯定的是，当初那个“锤子卖情怀、乐视卖梦想”的年代已经过去了，消费者不会再为情怀或者梦想盲目买单，精明的“战斗民族”更不会。

4想象空间与掘金阻力

（编辑：衡阳站长网）

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