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星巴克,一家很有心机的内容营销公司……

发布时间:2017-09-20 12:23:53 所属栏目:经营推广 来源:品牌圈圈
导读:副标题#e# 大家应该都注意到了这样一个现象: 可口可乐,百事可乐,雪碧,雀巢咖啡等饮料品牌都很喜欢在电视,网络视频,公交站台等地方打广告。而全球最大的咖啡连锁品牌——星巴克却貌似只会在自家的微博上发发广告,或者偶尔放出来一两支创意视频广告。

策略最重要的就是:找到关键竞争对手,再有针对性的扬长避短。

星巴克,一家很有心机的内容营销公司……

1.关键竞争对手是谁?

就线下门店来说,星巴克最主要的竞争对手应该是肯德基和麦当劳等。(costa暂时还不算,其门店数量还不到星巴克的1/10;其他那些又贵又难喝的杂牌咖啡店就更不用说了)

而星巴克的瓶装饮料(包括咖啡和奶茶),由于主要是在各大商超出售,所以它的主要竞争对手应该是其他饮料,比如可口可乐,雀巢咖啡,味全果汁等。

好了,既然找了这些主要竞争对手,下面就应该分析自己与对手的长短了。

2.优劣分析

星巴克的优势是什么?

很明显,它的最大特点就是它的优势(否则也不会活得这么好了),也就是“品牌文化”,或者说“讲故事的能力”。

从“LOGO的深邃含义”,到“装修细节的内涵”,到“CEO供员工(伙伴)上大学”,到“隐藏菜单的奥秘”,到“自带杯子免费喝,倡导环保”,再到“顾客在店内的轻松体验”…无不在强调品牌的内涵与文化。

那它的劣势是什么呢?

也很明显,那就是它在物质层面的性价比不高。别家的咖啡一般不超过 10 元,而它要 30 多元,更别说 20 多元的矿泉水和 10 元一颗的糖果了...

星巴克,一家很有心机的内容营销公司……

3.扬长避短

在这种情况下,如果星巴克大规模参与硬广的投入,就会产生几个问题:

  • 以推销产品为目的的商业广告很难表达品牌“深邃的文化内涵”;

  • 与其他品牌在同样的地方,以类似的形式打广告,会降低星巴克的差异化(比如“内涵”与“逼格”)。

    而一旦降低了差异化,就容易让用户将星巴克与其他品牌的产品当成同一种东西,这对性价比不占优势的星巴克来说,可不是件好事。

(编辑:衡阳站长网)

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