星巴克，一家很有心机的内容营销公司……
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所以，要想让用户买单，星巴克需要把用户带入一个相对封闭的场景，避免自己与其他品牌的直接对比，然后再慢慢讲述自己的品牌故事与文化。 而内容营销就是很好的选择。 每一个内容都有一个主题，而一旦人们进入该内容设定好的主题，就不太会关心与主题无关的其他信息。比如当人们读到以“生活美学”为主题的文章时，就不太会关注“性价比”之类的信息，更不会想到肯德基与可口可乐。 这其实跟看电影一样。 当你在看《泰坦尼克号》的时候，由于电影的主题是“爱情”，所以你的思维会偏感性，注意力会放在人物和情节上，而不会去思考“如何改进大型船只夜间导航系统”之类的问题。
而如果你在看一部名为《泰坦尼克号沉没之谜》的科教片，那情况就完全颠倒过来了... 另外，星巴克将营销主战场放在社交媒体平台，还能与它另一个优势相互协同。 人们更愿意对别人说“我今天去了趟星巴克”，而不会对别人说“我今天喝了一瓶可口可乐”。 也就是说，星巴克相对高端的定位让它具有更高的话题性。 这也是为什么虽然在销量上星巴克远不如可口和百事，但它在社交平台上的影响力却丝毫不会输给它们。
数据来源：FooAds.com 所以，星巴克喜欢做内容营销和社会化营销，是在放大自身的相对优势——品牌内涵和话题性；而它不做传统硬广，则可以避免暴露自己的劣势——性价比低。 三、内容营销就是讲故事？
刚才我们说星巴克很擅长讲故事，那是不是说内容营销就是“关起门来只讲自己的故事”呢？ 并不是。 “故事”只不过是一种形式，内容的关键是要创造一个对自己产品最有利的场景。 跟大家分享另一个营销案例，也是饮料行业的：《我连喝了 16 种功能饮料，心脏差点爆炸》
这是一篇给一个小品牌功能饮料写的软文。 文中的KOL用自己做实验，连续几天喝了 16 种功能饮料，评测它们谁的提神效果最好。最后得出的结论是：“力保健”的效果最好。 而“力保健”就是这篇软文的广告主。（我推测的） 与文中其他饮料比起来，力保健最明显的劣势就是品牌知名度较小。不过，它也并非一无是处。 根据文中描述，它的牛磺酸和咖啡因的含量几乎是红牛的两倍。 而这就是它最明显的优势——提神效果更好。 那可以如何体现自己的优势呢？ 做个测评呗！ 评比什么呢？ 就比提神效果，其他的都不说！ 而这就是我刚才说的“创造一个对自己产品最有利的场景”。 （编辑：衡阳站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
