金立危局：资金巨窟下生机几何

金立手机的出货也受到影响。有山东经销商对《财经》记者表示，2018年初拿货就非常困难，为求生存，周围有经销商已开始转卖华为等品牌。另据《财经》获悉，不少经销商欠了金立的应收账款，有些高达1、2亿元，但都因危机的爆发搁浅，回款就更难了。

投资账面赚了钱，却拖垮了公司

外部投资节奏的失控不断地吸食着金立的现金流，最终导致大厦将倾

2017年6月，在现金流极度紧张之际，刘立荣买入了南粤银行9.30％的股权，花费了12.18亿元，几乎是金立2016年的全年净利润。按目前南粤银行股权的估值，这笔金融投资半年间升值了40％，但可能是最终压垮金立的那根稻草。

多位知情人士对《财经》记者说，刘立荣出手买南粤股份是因为算好了将有一笔来自某地政府支持的银行贷款。这笔贷款总共30亿元，将分三次批复，当时第一个10亿元已经批了，但迟迟没到账，导致供应商账期逾期。

2017年秋天，金立先后表示将在重庆、宜宾投建工厂，扩大经营。按照惯例，一个年产2000万部手机的工厂，能在政府获得至少10亿元的银行贷款。

刘立荣是围棋业余七段，熟悉他的人说，在企业运营上，刘立荣经常神秘出棋，让人捉摸不透。

他确实出奇制胜过。2008年功能机时代，千机争霸，在这场同质化竞争中，波导、夏新等耳熟能详的品牌被洗刷掉了。金立另辟蹊径，通过电视广告和购物轰炸，去掉了积压的库存，活了下来。

即使在转型智能机时期，金立淡出大多数人的视线，依然能活得不错。始建于2006年的自主产销体系，满足了东南亚及东欧等地区的ODM（原始设计制造商）需求。在印度，金立一度成为当地第一大手机商Micromax的最大供应商，而这个带着山寨烙印的品牌一度成为销量王。

2010年，刘立荣从天宇通信挖来了时任海外事业部总经理的卢伟冰。卢伟冰的资源和长项都在海外市场，当时金立80％的精力也都投在海外。海外业务蒸蒸日上，2013年入职刚满三年、时年38岁的卢伟冰被任命为金立集团总裁，是当时最年轻的金立高层，多数人将此解读为“让位”。

2013年，金立决定砍掉代工部分，褪去山寨标签，但依然没有明晰的产品定位，只说要做“贵”的手机。

金立完成从山寨向品牌的蜕变，也是从品牌业务的海外增长开始的。2014年，刘立荣把发布会开到了巴塞罗那，并公开称，“如果有人说雷军赢了，我觉得为时过早。” 综合研究机构statista,IC sights数据，2014年金立智能手机全球出货量为2000万部左右，与当时的OPPO、vivo、小米相当，同属第二梯队，其中海外贡献了一半以上。

也是在这一年，刘立荣决定建造金立大厦。这座占地5776.77平方米，高23层的大厦，几乎成为金立蜕变的象征。

金立大厦位于前海深港服务合作区，与此处的另外五块用地一样，都为政府的定向投资，市值3000亿元的顺丰就在一旁。2014年8月，金立以7.1亿元竞拍下合作区编号为7102-0248用地的使用权。一年后的11月，金立大厦动工，整体建造成本约为5亿元。12亿元对于金立来说并非小数，但这仅仅是刘立荣资产运作的开始。

孤独矗立在东莞郊区大岭山镇八年之久的金立工业园，终于在2016年迎来了它的新邻居，德普特工厂开始代工生产华为、小米以及OV。兴衰就在两三年间。2014年前金立还同属一个梯队，两年后已拉开了不止一倍的差距。2016年OPPO和vivo分别出货了9000万和7800万，而金立仅是前两者的一半。

刘立荣的角色似乎也在变化，从实业家变成了“战略投资家”。2014年金立投入研发费用5亿元，但用于非主营业务的投资接近10亿元。

即使是在实体经济最为艰难的2016年和2017年，金立依然在加大非主营业务的资产购置。一位接近金立人士分析，手机行业厮杀太残酷，刘立荣想通过投资做大整体资产盘子，来让金立变得更安全。

当大多数企业家都通过出售资产，补充现金流，以求渡过难关时，金立在逆势而行。

除南粤银行9.30％的股权外，刘立荣于2014年购入了微众银行3％的股权，成为后者的第七大股东。这两笔都通过深圳金立来投资，总共花去13亿元。作为公司持股41.4％的深圳金立第一大股东，刘立荣也间接持有这些财产。2017年，金立还宣布在重庆、宜宾两地置地，兴建工厂，也消耗了不少前期费用。

拆开来看，不得不说这些都是优质的投资，如果这些投资放到主业手机，不会换来如此快速的回报和溢价。

以当前楼价计，投入12.36亿元的金立大厦，至少值20亿元。加上微众与南粤的两笔金融投资，照刘立荣自己的说法，这三项总共值70亿元，三年翻了三倍不止。

但恰恰是这些投资吸食了金立的现金流，最终导致大厦将倾。

兵败印度

印度市场大起大落，引发了金立的高层变动和战略转向，但局面仍持续恶化

2015年，金立已开始感受到现金流压力。这一年，金立开始修建金立大厦，也是在这一年，原本为公司贡献半壁江山的海外市场开始溃败。

印度一直是金立海外市场的主力，一位金立海外事业部员工对《财经》记者表示，印度占据了金立60％到70％的海外份额。

如果算上代工时期，耕耘八年，金立曾是印度线下市场的翘楚，但局面随着2014年底OPPO和vivo的到来彻底改变。金立的份额从排名前一二的中国品牌滑到了第四五位，前后不到两年。

这两年是卢伟冰最巅峰但也最痛苦的两年。在外界眼中，卢伟冰和刘立荣一样，是儒将，面对对手不够狠。以至于这几年只要内部复盘，一谈某某市场的经营策略得失，卢伟冰总喜欢说：对手太强了。

（编辑：衡阳站长网）

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