复盘2017阿里双十一1682亿背后的营销隐秘

3)新媒体传播矩阵

另一方面，新媒体担当和用户沟通的出口，不断抛出新的刺激点吸引用户的目光，引爆全网话题讨论热度，扩大传播影响力。

微博上，天猫双十一广告、热门话题占据微博各主要位置;明星、KOL的宣传攻势一波接一波。

微信上，双十一“鬼故事”H5 剑走偏锋，双十一 4 亿张店铺海报由AI完成，令人惊叹。

4)自有流量矩阵

除了微博外， 阿里系内部支付宝、闲鱼、飞猪、虾米音乐、优酷、UC浏览器等大量资源展开联合营销，各个应用开屏、banner、频道、卡片、导航tab、搜索等形成互相推广之势。

5)合作流量矩阵

为了全面铺开各个层次用户群体，阿里在各个合作渠道、APP应用投放双十一广告，加上数万个品牌商在各个渠道上，一起合力造势。

总之，这是一波非常有节奏也是很庞大的的传播规划，大到平台规模化宣传攻势，小到品牌商家借势，通过互联网精准曝光，热点话题运作，加上线下海量投放，双十一的流量呈指数级放大，最终达到双十一的流量高峰。在整个双十一期间，双十一的百度指数、微信指数节节升高。

2.流量分发

上面聊的是如何获取规模化流量，那当流量保障，如何有效的利用好当前流量，做好流量分发，变成流量运营的关键。

1)品牌分发

在商业经营中，有一个“二八法则”，即80%的收益来自于20%的重点客户，在流量运营层面，一个核心逻辑就是集中优质资源，投入到优质品牌重点突破，今年的双十一，我有一个明显的感觉是，双十一的流量明显向大品牌商家倾斜。

在淘宝天猫上，有上千万卖家，上十亿的SKU。 今年，就有 14 万个品牌参与到这个节日，其中有 6 万个是国际品牌。如何全量高效的进行品牌曝光是一个问题。

今年双十一的狂欢桌面红包创意是品牌营销的一大亮点，通过品牌整合营销，全面释放品牌势能，将流量运用得恰到好处。每屏 24 个品牌位置，一共 6 屏，下拉刷新还可以出现新的品牌，在狭小的屏幕空间内，最大化有效展示了品牌，每逛一次品牌可以抽一次奖，品牌与红包深度绑定，通过“逛满 10 个品牌，抽大奖”的形式提高了用户浏览率和到达率。

当然，还有大品牌玩家的“品牌传奇”会场，这也是淘宝售卖流量的一个手段。

2)单品爆款分发

除了品牌分发外，天猫双 11 官方爆款清单 2017 超级发布盛典可以说是仅次于两场晚会之外的另外一个很重大的项目。官方爆款清单，重点发力头部流量商品，形成集中售卖。其逻辑和品牌类似。

3)会场频道分发

（编辑：衡阳站长网）

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