拼多多商家做爆款:30元纸巾只赚9毛 销量过百万件
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同为浙大系的创业者回忆，黄峥对他们最终做出创业决定起着关键作用。酷家乐联合创始人陈航提到，自己2003年入学后碰到黄峥来校分享，其时刚开始创业的黄峥鼓励陈航创业，甚至可以在毕业前就开始，“虽然他自己是先在谷歌锻炼了几年，但还是觉得直接创业好”；蘑菇街创始人陈琪是在与黄峥聊过之后才决定创业。 在美国威斯康星大学读书期间，黄峥结识了他后来的天使投资人、步步高董事长段永平。在后者的建议下，黄峥毕业后去谷歌工作了三年，其间谷歌完成上市，黄峥基本实现财务自由。 创立拼多多，寻求“野心”的试验田 离开谷歌后黄峥开始连续创业，先后创办过手机电商、电商代运营和游戏公司。2015年4月，黄峥带着技术班底成立生鲜水果电商拼好货，从拼单玩法切入电商领域；5个月后延续了拼单玩法的平台型电商拼多多成立；2016年9月，拼好货和拼多多合并。 在互联网观察家丁道师看来，包括黄峥在内的核心团队的长期积累为拼多多爆发提供了先决条件，“虽然拼多多是新公司，但其高管团队，甚至我认识的很多中层都是从业十年以上的资深人士。用一句话概括就是‘让老司机们走上了新路’”。 “投资拼多多，更多是看重黄峥个人。2015年领投拼多多A轮的时候，黄峥跟我聊了15分钟我就决定投他了。”拼多多董事、高榕资本创始合伙人张震曾这样评价黄峥，因为黄峥是美国Jet.com的前几百个会员，对拼多多的模式理解更加深刻，加之有多年的电商和游戏行业的创业经历，对人性更为了解。 黄峥曾在自己分析投资与创业的文章中写道，“在创业的路上很多时候也如投资，选择比努力重要”。对于选择拼多多这一创业项目，他表现出“赢家”的谦虚，称拼多多就像30年前第一拨到深圳创业的人，恰好在时代转变的交界口踩中了正确的方向，“我们在这个大势当中的努力，对成绩的决定作用大概只占30%-40%”。 而他所谓的正确方向，指在消费品牌分众化、消费人群个性化需求增长的环境下，拼多多营造的非搜索性、非目的性购物，或者用他6月18日沟通会上的说法，是“电商版Facebook”，有别于淘宝京东代表的重搜索的“电商版谷歌”。 弱化搜索、重视信息流被黄峥视为拼多多实现爆发式增长的突破口，亦是拼多多得以仰仗建立新模式、新规则的利器。黄峥在2016年初接受新经济100人采访时提到，虽然自己的团队与阿里可能差了20年，但也许有机会“能够做出一个不一样的阿里”。今年4月接受《财经》采访时，他修正了自己的说法——“我们并不想做第二个阿里”，因为拼多多自身开创了一种不容忽视的模式。 黄峥形容创立拼多多的初衷是“自己还有一些野心”，并且“隐约觉得当前的机会有可能让自己做出一个影响面更大，成就感更强的事”。而对于创业之前已实现财富自由的黄峥来说，他满足自己野心的途径或许正在于发现开创性，就像他说自己不追求做最受尊敬的公司，也不追求做最大或最赚钱的公司，而是要做“不可比的最好的企业”——“你独特，使得别人没法跟你等量齐观地比”。 “本分”的价值观和“消费降级”的争议 反思拼多多近来遇到的舆论危机，黄峥在6月18日的沟通会上将之归结为自己作为技术人员出身缺乏公众沟通意识，“计算机这个东西，写一个程序进去基本上还是比较可控的，但是面对社会，很多时候是逃避的，不知道怎么沟通”。 如何面对公众其实是黄峥之前就意识到的问题。在公众号文章中，他分析这次创业“注定了我得去面对一些不那么快乐的事，以及一些不那么喜欢我的人”，并接受了这点，决定做到回归本心、尽本分。 6月30日发布的致股东信中，黄峥提出拼多多的核心价值观正是“本分”。他对这种“本分”的解释是专注于为消费者创造价值，“我们可能不被理解，但我们总是出于善意，不作恶”。 “黄峥的初心可能很好，但就现在拼多多的表现来看，谈本分二字还不合适”，丁道师提到了拼多多此前屡被曝光的假货问题，但他认为拼多多上市意味着做好了规范管理和改革的决心。 拼多多面临的另一个问题，是外界对其品牌的争议，“低价”、“消费降级”等成为黄峥和拼多多身上撕不掉的标签。 新经济100人2016年的采访中，黄峥提到自己考虑做电商后曾做过促销员，期间见了刘强东两次，意识到自己与做过多年柜台生意的刘相比“不够接地气”。他思考的结果是在自己的电商项目中加入了人的维度，将商品信息通过社交网络扩散出去。 但人即意味着变数。在招股书中，黄峥提到拼多多是“为最广大的用户创造价值而存活”，而尴尬的是，在某种程度上，拼多多面临着快手乃至今日头条都曾遭遇过的窘境：产品被从伦理道德角度进行批判，被认为是利用了人性的弱点实现爆发增长。舆论为拼多多定下的最大罪状即“便宜无好货”，或者说“消费降级”。 对于拼多多是否会在未来遇到品牌升级的问题，黄峥在财经的专访中将“升级”定义为“一个五环内人群俯视的视角”。他强调拼多多的“匹配”概念——“让合适的人在合适的场景下买到合适的东西”。
至于更长远的未来，黄峥表达过拼多多可能会带动后端供应链变革的想法。他形容拼多多是试图用另一种消费场景改变既有的渠道格局，让工厂能够直接触达消费者，并为消费者做差异化定制。一个可以借鉴的例子是与黄峥相交不错的丁磊所做的网易严选。 “我是希望能够做一件跟原来相比社会影响力更大一些，就是说对自己有用，对别人也有用，就是一定程度上能够促进良币驱逐劣币的发生。”黄峥曾从更偏商业道德的角度阐释过为什么要创业做拼多多。如果拼多多能够顺利度过眼下的危机，或许这可以是下一个阶段的课题。 新京报记者 杨砺yangli@xjbnews.com  本文来源：新京报
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