COSTCO新经营模式能否适用中国新零售市场?

开市客从产品端降低无效成本，较少的人工、仓储等管理费用有利于持续维持产品市场价格竞争优势。

大包装带来高周转，成为公司维持低价有利途径。作为零售企业，周转率对于开市客来说是极为重要的。

商品周转率快，意味着同一笔资金可以创造更多的销量和销售额;而周转率慢，则意味着资金以存货资产的形式存在，则无法带来超额利润。大包装商品显著提高单次销量，增加了商品的流转。

2018年开市客的存货周转率高达11.8，周转率高于欧美和中国超市龙头企业。开市客商品周转极致高效，产品变现约为一个月。

也就是说，开市客产品与消费者传输效率提升、资金使用效率高，产品竞争优势明显。

同时，单品销售额上升叠加周转效率的提升，单品销售规模优势凸显。开市客对品牌商更具有议价能力，产品采购成本降低，有利于公司维持低价优势。

开市客在周转率上占据优势，大包装+高周转是公司维持低价的有利保证。

综合来看，一方面，包装简约的大包装商品提高资金利用率和存货周转率，打通低毛利高周转的"薄利多销"盈利模式，维持低价优势;另一方面，依靠大包装、高周转提升单品规模效应降低采购与仓储费用。

我们认为，大包装高周转是开市客维系低价的有效途径。

3、推陈出新节奏快，爆款网红产品带动产品周转高效

（编辑：衡阳站长网）

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